低價(jià)是一把雙刃劍，在日常銷售中經(jīng)?？梢砸姷?。俗話說，殺敵一千，自損八百，尤其對(duì)于一些注重品牌價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，如電子類、食品類等產(chǎn)品，以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段，往往是兩敗俱傷。特別值得注意的是，當(dāng)一線品牌把低價(jià)作為利刃，向本身更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二線、三線品牌舉起的時(shí)候，往往是“傷敵八百，自損一千”。數(shù)一數(shù)曾經(jīng)掀起價(jià)格戰(zhàn)的各行業(yè)曾經(jīng)的品牌，現(xiàn)在還有幾個(gè)處在一線位置？

    持續(xù)的低價(jià)，除了損失企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn)，更是在向客戶、向消費(fèi)者反復(fù)證明：其實(shí)你和二線、三線品牌一樣的品質(zhì)、一樣的消費(fèi)體驗(yàn)、一樣的品牌價(jià)值，你實(shí)際上也是便宜貨！而換來的，只是眼前的可憐的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額；更可悲的是，這種短暫的喜悅轉(zhuǎn)瞬即逝，就是當(dāng)對(duì)方也舉起“低價(jià)”這個(gè)武器的時(shí)候，因?yàn)樗麄兛赡苡懈蟮某杀?、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)品牌企業(yè)來說，低價(jià)是毒藥。長(zhǎng)期低價(jià)的所謂促銷，如飲鴆止渴，并不能給你帶來想象中的銷量持續(xù)上漲，反而是小漲之后的持續(xù)低落；而且某個(gè)渠道的非正常低價(jià)，除了會(huì)毀掉整個(gè)渠道，還會(huì)對(duì)其它通路渠道造成不良的影響。渠道的建設(shè)慢，垮掉則會(huì)很快。
    當(dāng)你覺得是時(shí)候恢復(fù)正常價(jià)格的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者根本不認(rèn)你的正常售價(jià)：因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你不值這個(gè)價(jià)！長(zhǎng)期低價(jià)下來，在消費(fèi)者心中，你就是一個(gè)靠低價(jià)沖擊市場(chǎng)的便宜貨的形象。這時(shí)候，你已經(jīng)淪為一個(gè)二線、三線，甚至根本不入流的品牌，你的品牌形象、公司價(jià)值已經(jīng)在向深淵滑落了。
    記住，貨不怕賣貴，就怕不值！貴有貴的道理，便宜有便宜的原因。品牌產(chǎn)品的銷售，要在品牌價(jià)值、產(chǎn)品差異、優(yōu)質(zhì)安全等多方面多下功夫，而不是拿自己最不擅長(zhǎng)的低價(jià)去和對(duì)手開戰(zhàn)。你看看蘋果、雀巢、灣仔碼頭，這些品牌哪個(gè)是以低價(jià)去和比它低的品牌競(jìng)爭(zhēng)？

    低價(jià)傾銷，損害的不僅是合理的企業(yè)利潤(rùn)，更是品牌的自我沉淪;做為營(yíng)銷管理者，以犧牲企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，損毀企業(yè)品牌，和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)玩弄數(shù)字游戲，已經(jīng)喪失了起碼的職業(yè)道德，更將或已經(jīng)成為同行業(yè)的笑柄。

    你，還在低價(jià)？！                  

                                                                       市場(chǎng)部 丁祥群